Что разрешено продавать на НПД в 2026 году
Самозанятость по-прежнему выглядит одним из самых удобных налоговых режимов: здесь нет деклараций, а налог считается просто и платится без лишней бумажной рутины. Но вместе с этой простотой идут и жесткие рамки: продавать на НПД можно далеко не все, и именно в этой статье мы разберем, что разрешено, а что запрещено продавать пользователям этого режима.
Кто такой самозанятый
Самозанятый — это человек, который работает сам на себя, без сотрудников и без сложной бухгалтерии, и платит налог на профессиональный доход с тех денег, которые реально заработал. Проще всего представить это на конкретных примерах: Катя шьет шопперы с собственными рисунками, Илья делает сайты на фрилансе, а Маша пишет тексты для бизнеса — все они могут быть самозанятыми, если соблюдают правила режима.
Этот режим особенно любят фрилансеры, мастера ручной работы, репетиторы, дизайнеры, фотографы, копирайтеры, SMM-специалисты и те, кто оказывает услуги без наемных работников. Логика тут простая: если вы продаете не «чужой товар с наценкой», а свой труд, свои идеи, свой результат, то режим НПД оптимален.
Что изменилось за год
В 2025 году вокруг НПД было много шума: Совет Федерации рекомендовал правительству рассмотреть досрочное завершение эксперимента уже в 2026 году, но в ответ власти заявили, что до 2028 года режим менять не планируют. Отдельно обсуждались возможные изменения лимитов, но в итоге действующие условия сохранились, и для самозанятых это важный сигнал: режим не отменяют и базовые правила остаются прежними.
Еще одна заметная новость — с 2026 года стартовал эксперимент с добровольными больничными для самозанятых: участвовать в нем можно по желанию, а право на пособие появляется после шести месяцев уплаты взносов.
И, наконец, майнинг. Для режима НПД он не подходит, а доходы от добычи цифровой валюты находятся в отдельном правовом поле, где у самозанятого попросту нет места.
Что может продавать фрилансер
Если говорить совсем просто, самозанятый может продавать то, что создал сам, переделал своими руками или довел до уникального результата, а не купил у поставщика и просто перепродал.
Например, Аня заказала в Китае обычные шопперы, но потом нанесла на каждый собственный рисунок, вручную доработала детали и продает уже не «мешок из опта», а авторскую вещь — в такой логике это ближе к товару собственного производства.
То же самое с изделиями ручной работы: свечи, керамика, украшения, кожаные аксессуары, вязаные вещи, открытки, декор, мыло, текстиль, игрушки и все, что сделано руками или на основе собственного дизайна, обычно укладывается в НПД-логику. Но как только человек начинает брать готовые вещи, покупать их дешевле и продавать дороже без существенной переработки, это уже обычная перепродажа, а она для самозанятого запрещена.
Хороший ориентир такой: если без вас вещи бы не существовало в этом виде, если вы вложили в нее труд, дизайн, смысл и ручную работу, шанс работать на НПД высокий. Если же вы просто нашли поставщика, взяли коробку товара и сделали наценку, это уже история не про самозанятость.
Что продавать нельзя
Самая частая ошибка — думать, что на НПД можно продавать «почти все, главное понемногу». На практике запретов больше, чем кажется, и они особенно важны для тех, кто выходит в продажи из хобби или хочет торговать через маркетплейсы. Разберем подробнее:
Товары с маркировкой
Самозанятым нельзя продавать товары, которые подпадают под обязательную маркировку в системе «Честный Знак». И это не формальность: сюда попадает большой пласт товаров, включая значительную часть одежды, обувь, парфюмерию, некоторые категории техники и другие позиции, которые должны проходить маркировочный контроль.
Наибольшее количество вопросов вызывают именно предметы одежды. У многих возникает соблазн купить партию вещей и продавать ее как «свой маленький бренд», но если это просто готовая одежда без реального собственного производства, то для НПД это рискованная и обычно запрещенная схема. Другое дело, когда вы сами шьете одежду, создаете уникальный дизайн и фактически выпускаете вещь собственного изготовления, — тогда нужно отдельно разбирать конкретный товар и его статус, потому что не всякая «своя вещь» автоматически свободна от требований маркировки.
Подакцизные товары
Подакцизные товары самозанятым тоже продавать нельзя. Это означает, что НПД — не путь для поставщиков алкоголя, табака и других товаров, где государство особенно жестко контролирует оборот. Здесь важно не пытаться найти «серую» схему, потому что такие товары быстро выводят бизнес из зоны простого режима в зону серьезных рисков.
Перепродажа продукции
Перепродажа — еще один стоп-фактор. Если Олег купил в Китае 500 одинаковых чехлов для телефона, привез их в Россию и просто выставил дороже, он не производитель, а обычный продавец, и на НПД так делать нельзя. Но если Олег сам придумал концепцию, нанес авторский принт, добавил ручную отделку, красиво упаковал товар и получил вещь с собственным творческим вкладом, это уже совсем другой случай.
Маркетплейсы и НПД
На маркетплейсах самозанятый может работать, но только с тем, что разрешено по режиму: с товарами собственного производства или с изделиями, которые вы реально создаете сами. Поэтому для НПД подходят, например, ручные свечи на Wildberries, авторские украшения на Ozon, вязаные пледы через «Яндекс Маркет» или подарочные наборы ручной сборки, если они не попадают под запрет по маркировке и другим ограничениям.
На практике обычно используют Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», потому что они дают возможность продавать изделия ручной работы и товары собственного производства, но условия нужно смотреть в правилах конкретной площадки и в своем договоре-оферте. Оформление обычно строится так:
· самозанятый регистрируется в приложении «Мой налог»,
· указывает вид деятельности,
· получает оплату и формирует чек на каждую продажу, даже если покупатель пришел через маркетплейс.
Важно понимать, что маркетплейс сам по себе не делает товар разрешенным. Если вещь запрещена для НПД, то продавать ее нельзя ни на сайте, ни в «Мой налог», ни через красивую карточку товара с хорошими фото. Площадка — это только канал продаж, а не индульгенция.
Как продавать правильно
Продажи на НПД проходят через приложение «Мой налог»: самозанятый получает доход, фиксирует его в системе и формирует чек для покупателя. Это и есть основа режима: не спрятать выручку, а честно показать каждую оплату, будь то перевод от клиента, оплата на сайте или продажа через маркетплейс.
Чек нужен обязательно, а вот ценники и этикетки не являются обязательной частью именно режима НПД. То есть вы можете продавать, например, авторские серьги ручной работы без отдельной «магазинной» полки с ценниками, но чек покупателю все равно нужен. Это удобно для маленького бизнеса: меньше формальностей, больше фокуса на продукте и клиентах.
Выгодно ли продавать
Да, продавать на НПД часто выгодно, если у вас действительно маленький, аккуратный, ручной бизнес без больших закупок и без перепродажи. Режим хорошо работает для мастеров, фрилансеров и тех, кто делает ограниченные партии товара, потому что налоговая нагрузка невысокая, а администрирование простое.
Но выгода исчезает, если пытаться засунуть в НПД чужой оптовый товар, маркированные позиции или объемы, которые уже тянут на полноценную торговлю. Тогда риски штрафов, доначислений и потери режима быстро перекрывают всю экономию.
Что будет за нарушения
Если самозанятый выходит за рамки режима, последствия могут быть неприятными: потеря права на НПД, пересчет налогов, претензии со стороны ФНС и другие санкции в зависимости от нарушения. Особенно опасно продавать маркированные товары или строить бизнес на перепродаже, потому что такие истории легко вскрываются по документам, поставкам и цифровым следам.
Проще говоря, НПД любит честную модель: сам сделал — сам продал — сам выдал чек. Как только в схеме появляется опт, перепродажа или запрещенная категория товара, режим начинает трещать по швам.
Вывод
В 2026 году самозанятость остается удобным режимом для тех, кто зарабатывает своим трудом, а не чужим товаром. На НПД можно спокойно продавать изделия собственного производства, авторские переделки и ручную работу, но нельзя перепродавать продукцию и торговать многими категориями товаров с обязательной маркировкой, включая значительную часть одежды.
Если держаться простой логики «создал сам — продал сам — оформил чек», НПД действительно остается выгодным и понятным инструментом для фрилансера и мастера. А если пытаться использовать режим как универсальную лазейку для оптовой торговли, закон очень быстро напомнит, где проходит граница.
ХитростиЧтобы оставить комментарий, нужно авторизоваться
