Ключевые стратегии для роста выручки на торговых площадках на 2025 год
Если летние месяцы прошли в расслабленном ритме, самое время взять новый темп. Осень — пиковый сезон распродаж и акций. Всплеск покупательской активности стартует в середине сентября, а к ноябрю посещаемость онлайн-площадок традиционно подскакивает на 20%. Пользователи сравнивают предложения, изучают ассортимент и готовятся к учебному году, похолоданию и предстоящим праздникам. Однако конкуренты тоже активизируются. Изучим актуальные тенденции и проверенные методы, которые помогут увеличить прибыль в самые денежные месяцы.
Психология «осеннего» покупателя
После летнего отдыха люди с головой погружаются в работу и учебу. Чтобы снять навалившийся стресс, многие используют шоппинг, как способ расслабления. В это время все бренды активизируются. Они анонсируют новинки и тренды сезона, а старые коллекции распродают на популярных распродажах, типа «Черной пятницы». Кроме того, именно осенью люди начинают готовиться к новогодним праздникам: закупать рождественские украшения, наряды и подарки. Все это в комплексе объясняет, почему маркетплейсы показывают рекордные цифры.
· С каждым годом осенний шопинг становится все более вдумчивым:
· 1/3 россиян целенаправленно копят средства на осенние акции.
· Более 70 % регулярно мониторят скидки.
· 32% людей покупают товар, только потому что он продается с большой скидкой.
· Каждый пятый клиент заранее добавляет товар в корзину или «Избранное» и дожидается, пока тот попадет в категорию распродаж.
Если раньше ключевым параметром выбора товара было его качество и практичность, то теперь по проведенным опросам, большинство обращает внимание именно на цену. Также около трети потребителей обращает внимание на бренд. В основном к этой категории относится молодежь.
Какие товары наиболее популярны осенью
Осень 2025 года на маркетплейсах действительно характеризуется высоким спросом в определенных товарных категориях, причем пики продаж смещаются от подготовки к холодам к подготовке к новогодним праздникам.
Для удобства ниже представлен рейтинг наиболее популярных товарных ниш, составленный на основе анализа продаж на таких площадках, как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет:
1. Товары для обустройства жилья к зиме;
2. Демисезонная и зимняя одежда/обувь;
3. Новогодний декор и праздничная атрибутика;
4. Электроника и гаджеты;
5. Товары для зимнего спорта и отдыха;
6. Подарочные наборы и товары для праздника;
7. БАДы и витамины.
О чем говорят тенденции осени 2025
Осень — это не просто смена времени года, а трансформация образа жизни и потребительских предпочтений. Люди ищут не просто продукты, а решения для нового осеннего ритма. Текущей осенью следует ожидать следующих тенденций на маркетплейсах:
1. Двухкратный рост рынка: готовьтесь к нагрузке Объем российского рынка онлайн-торговли за первое полугодие 2025 года вырос на 36%. Он составил более 5 млн рублей. Согласно прогнозу, он может увеличиться примерно на 1/3, составив 12 млн. Это означает, что осенние месяцы станут определяющими: именно на октябрь-декабрь в последние годы приходилось до 40% годового оборота площадок.
Что делать продавцам Усильте логистику, расширьте складские запасы, протестируйте ценовую политику и настройте рекламные кампании. Хороший показатель продаж осенью, позволит получить максимальный профит за год.
2. Регионы выходят на первый план Сеть пунктов выдачи продолжает активно расти. Только за последний год Wildberries открыл 17 200 тысяч ПВЗ, Ozon — 15,99 тысяч. Количество пунктов выдачи кратно растет и в мегаполисах, и в отдаленных маленьких городах, например пункты выдачи есть даже в Воркуте. Также в провинции заметно увеличилась скорость доставки. Теперь получить товар где-нибудь в Костроме зачастую можно уже на следующий день. Это повлияло на повышение популярности маркетплейсов среди жителей регионов. Они стали охотнее заказывать товары онлайн.
Что делать продавцам
Сфокусируйтесь на региональных продажах: размещайте товары ближе к клиенту, используйте адаптивную логистику, формируйте ассортимент с учетом спроса за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.
3. Новые законодательные рамки
31 июля 2025 года принят Федеральный закон о платформенной экономике. Он запрещает маркетплейсам манипулировать результатами поиска. То есть теперь стало нельзя проплатить появление своего товара при поиске в других категориях. Кроме того, новый закон регулирует участие продавцов в акциях и повышает стандарты прозрачности. Основные положения вступят в силу с октября 2026 года, но площадки уже активно готовятся к грядущим переменам — меняют комиссии, условия акций и договоров.
Что делать продавцам
Внимательно отслеживайте изменения тарифов и правил: привычные условия могут стать менее выгодными. Заложите в бизнес-процессы время и издержки, которые могут потребоваться для адаптации к изменениям.
4. Черная пятница и День рождения Wildberries как главные события сезона
Например, в 2024 году в период Black Friday и 11.11 Ozon обработал почти 25 млн заказов на сумму 54 млрд рублей. Осенью 2025 года масштаб акций будет еще больше: площадки анонсируют расширенные программы и продолжительные периоды скидок.
Что делать продавцам
Участвуйте в акциях даже с минимальными скидками — это обеспечит дополнительный трафик. Заранее определите товары для распродаж, просчитайте экономику с учетом скидок, улучшите карточки и подготовьте запасы.
5. Тренд на домашний уют и хендмейд
Осень у многих ассоциируется с комфортом и хобби. Все находятся в предверии сначала Хэллоуинв, затем Нового Года, следом Рождества. В это время хочется украшать дом, носить символичную одежду и готовить традиционные блюда. Стабильно растет спрос на домашний текстиль, пижамы, тапочки, ароматические свечи. Также спросом пользуются разнообразные товары для творчества: румбоксы, наборы для свечеварения, деревянные пазлы, сборка пряничных домиков и картины по номерам.
Что делать продавцам
Формируйте наборы, создавайте тематические фотографии, продавайте эмоции. Клиенту нужен готовый «комплект для уюта».
6. Ранние новогодние покупки и вдумчивый подход
Октябрь знаменует старт новогоднего сезона. Покупатели начинают выбирать подарки заранее, уделяя внимание осознанному выбору: косметические наборы, игрушки, сладости, аксессуары, товары для дома. Все чаще учитываются экологичность, практичность и эстетика упаковки.
Что делать продавцам
Запускайте новогодние коллекции уже в октябре. Сделайте акцент на готовые подарочные решения и праздничный дизайн. Убедитесь в возможности быстрой доставки — это ключевой фактор при выборе и ранжировании в поиске.
Семь практических шагов для роста выручки
Чтобы извлечь максимальную выгоду из высокого сезона, подготовку следует начинать заранее.
1. Адаптируйте ассортимент к сезонным запросам
При выборе ниши для осенних продаж руководствуйтесь не интуицией, а аналитикой. Современные сервисы помогают определить перспективные и перегруженные категории.
Ключевые параметры для анализа:
— Уровень конкуренции — количество карточек в категории. Если их несколько тысяч, но половина имеет слабый контент и отсутствие рекламы, это возможность.
— Динамика спроса — рост количества заказов в последние недели.
— Размер рекламных ставок — их соотношение с маржой. Если ставка превышает потенциальную прибыль, ниша будет убыточной.
— Качество карточек конкурентов — у лидеров могут быть устаревшие фото, что позволяет выделиться с качественной визуализацией.
Идеальная ниша сочетает растущий спрос, умеренную конкуренцию, хорошую маржинальность и низкие ставки. Это позволяет войти в топ выдачи, не вкладываю при этом кучу денег в продвижение.
Рассмотрим несколько перспективных товаров для осенней продажи:
Компактные обогреватели. Многим они уже знакомы. Попадаются в топе редко. Ниша не перегружена. Если поставить не слишком завышенную цену – в районе 500 рублей, выти в топ не составит труда.
Мини-печи. Хорошая альтернатива надоевшим и огромным аэрогрилям. Конкуренция умеренная, спрос осенью стабильно растет. В среднем продаются за 4000-5000 тысяч рублей.
Непромокаемые комбинезоны для собак. Новая категория. Товаров в ней мало, а товаров с качественной инфографикой еще меньше. Если сделать профессиональные фото и видео, продвинуться на первые строки выдачи не составит труда.
Согревающие повязки. Около 1 000 товаров, практически отсутствует реклама, слабые карточки конкурентов. Минимальные вложения в контент и продвижение дают результат.
Обувь для борьбы. Спортивная категория с низкой конкуренцией. Они в отличии от кроссовок имеют более гибкую размерную сетку, а значит возвратов будет меньше.
Ветровки анораки. Сезонный товар с низкой конкуренцией и ставками. Качественный контент стимулирует продажи.
Утепленная зимняя обувь. Перспективная ниша для северных регионов. Конкуренция невысокая, большие вложения на продвижение не требуются. Обычно такие товары покупатели ищут сами, по запросу.
Логика выбора товаров ясна. Теперь рассмотрим категории, которые кажутся перспективными, но имеют скрытые сложности.
Аэрогрили. Популярный товар с запредельной конкуренцией и ставками до 5 000-6 000 рублей. В сезон расходы могут превысить маржу. Ниша занята крупными брендами, новичкам сложно с ними соперничать.
Сушилки для обуви. Востребованный сезонный товар, но ниша крайне перегружена. Чтобы продвинуть свой товар в топ, придется неплохо поработать над рекламой. Ингаляторы. Сезонный рост спроса нивелируется высокой стоимостью рекламы и необходимостью сертификации. Для большинства продавцов это неоправданный риск. К тому же нишу также занимают монополии, например, Omron.
Зонты, термосы, пледы. Полностью насыщенные категории с высокой конкуренцией и минимальной маржой. Новым игрокам не рекомендуются сюда вкладываться.
1. Создавайте тематические подборки и наборы
Осенью покупатели ищут готовые решения и атмосферу. Если запуск новых товаров не планируется, пересмотрите существующий ассортимент. Предлагайте идеи, избавляющие клиента от лишних раздумий.
Соберите сезонный бокс. Объедините товары в набор со скидкой. Это повышает средний чек и ускоряет продажу медленных позиций. Например, не просто плед, а набор под названием: «Вечер осеннего кино»: Плед из флиса + подарочный набор попкорна или горячего шоколада + подставка для ноутбука/планшета.
Формируйте тематические подборки. Например, «Антипростудный щит»: Электрическая кружка с поддержанием температуры + имбирные конфеты/пастилки с витамином C + арома-медальон с маслом эвкалипта или «Творческая осень»: Набор для скетчинга (скетчбук, линеры, акварельные карандаши) + складной стул для пленэра + термокружка.
Проанализируйте ассортимент и объедините товары в осенние комплексы. Разместите их на видных местах в карточках и социальных сетях.
2. Обновите визуал в духе сезона
Визуальная составляющая крайне важна. Осенью товар должен выглядеть актуально, вызывая мгновенные ассоциации с сезоном.
Даже несезонные товары можно подать через осеннюю эстетику. Снимите домашний халат не на нейтральном фоне, а в интерьере спальни с пледом и чашкой чая на фоне дождливого окна. Настольную игру представьте в кругу семьи на деревянном столе с осенними листьями и декоративной тыквой. Используйте ИИ-инструменты для смены фона или добавления сезонных деталей.
4. Настройте карточки под осенние поисковые запросы Смена сезона — оптимальное время для обновления SEO-оптимизации и дизайна карточек. Летние запросы теряют актуальность.
Карточки должны реагировать на новые сезонные волны. Во-первых, обновите заголовки, добавив осенние ключевые слова. Например, для демисезонной куртки: Добавьте: «Куртка с мембранной пропиткой: не продувается ветром и защищает от осеннего дождя. Подойдет для прогулок в парке и поездок на работу». место «Мягкий и уютный плед» напишите: «Плед из флиса для осенних вечеров: создаст атмосферу уюта и согреет в промозглую погоду. Идеален для чтения книг или просмотра фильмов».
Описания также стоит адаптировать, сделав акцент на сезонных преимуществах. Для термокружки добавьте: «Сохраняет тепло в промозглый осенний день. Идеальна для прогулок в парке или поездки на работу». Обязательно проверьте атрибуты товара. Они участвуют в индексации, и наличие слова «осень» в характеристиках повышает шансы показа по соответствующим запросам.
5. Грамотно настройте рекламные кампании Осенняя конкуренция за топ выдачи обостряется. Многие продавцы начинают хаотично повышать ставки, раскручивая аукцион. Ваша реклама должна быть не просто активной, а стратегической.
Анализируйте средние ставки конкурентов. Это медианное значение ставок по ключевому запросу. Не обязательно сразу выставлять максимум — часто достаточно превышения на 5-10% для попадания в топ без переплат.
Автоматизируйте управление ставками. Специальные инструменты автоматически корректируют ставки на основе позиции, активности конкурентов и других параметров.
Регулярно чистите ключевые и минус-слова. Исключайте нерелевантные запросы не реже трех раз в неделю, чтобы избежать трат на случайные клики.
6. Оптимизируйте логистику и складские запасы
Этот совет часто недооценивают. В пиковые периоды ноября-декабря логистические системы площадок работают на пределе. Товар может не успеть к началу акций или опоздать к Новому году, что приведет к потере продаж.
Используйте исторические данные. Проанализируйте, какие товары и в каких объемах хорошо продавались прошлой осенью. Это поможет избежать дефицита или избытка запасов.
Планируйте поставки заранее. Основные партии для высокого сезон, например глобальные распродажи или канун Нового года. Следует размещать на складах площадок в октябре или конце сентября.
Распределяйте товар с учетом географии спроса. Из каких городов поступал наиболее высокий спрос в прошлом году, на такие склады и делайте акцент.
7. Используйте внешние каналы привлечения трафика
Не ограничивайтесь внутренним поиском площадок. Ваши потенциальные клиенты активны в соцсетях, на YouTube и в интернете. Привлекайте блогеров, делайте рассылки на электронную почту, ведите группы ВК и Телеграмме.
Итак, успех в высокий осенний сезон определяется комплексным подходом. Ключевые стратегии включают тщательную аналитику и адаптацию ассортимента под сезонные тренды — от товаров для уюта до ранних новогодних покупок.
Критически важна подготовка операционной части: усиление логистики, оптимизация складских запасов и распределение товара с учетом растущего спроса из регионов. Маркетинг должен быть агрессивным, но точным: обновление SEO-оптимизации карточек под осенние запросы, создание тематических наборов, сезонный визуал и стратегическое управление рекламными кампаниями с фокусом на участии в ключевых акциях.
Ранний старт подготовки и акцент на готовые решения, которые экономят время покупателя, позволят максимально использовать пиковую активность и значительно увеличить годовую выручку.
ХитростиЧтобы оставить комментарий, нужно авторизоваться
