Как составить бизнес-план

Грамотно составленный бизнес-план- половина успеха проекта. Этот документ пошагово описывает каждый этап запуска бизнеса. Он содержит все необходимые расчеты, статистику и аналитику. Особо важен бизнес-план для инвесторов и при получении государственной поддержки на запуск стартапа. Инвестора подробно изучают все аспекты данного документа и исходя из содержимого определяют, стоит ли вкладывать деньги в развитие данного проекта. В данной статье расскажем, что должен включать с себя бизнес-план и как его правильно составить?

Из чего состоит бизнес-план

Любой бизнес-план включает в себя несколько основных составляющих: резюме, подробные сведения о компании, анализ конкурентов и рынков сбыта, организационная структура и управление персоналом, основной продукт или услуга проекта, маркетинг, продажи и клиентская аудитория, источники финансирования, прогнозы и финансовая статистика, приложения и разработки сайтов, продвижение проекта, рассмотрим подробнее каждый элемент бизнес-плана.

1. Резюме

Огромную роль в бизнес-плане играет его первая часть- резюме. Особенно, если вы находитесь в поисках финансирования. Резюме представляет собой краткое описание всего плана. В нем прописываются цели бизнеса, основные принципы и цели потенциальной деятельности. Также именно резюме является первым, на что обратит внимание потенциальный инвестор. Оно должно быть ярким и привлекательным и в то же время четким и емким. Исходя из его содержимого у инвестора должно сформироваться видение о перспективности вашего проекта и желание изучать бизнес-план дальше.

Как правило, написание резюме происходит в самом конце. В него выделяют и суммируют всю основную информацию из бизнес-плана. Это необходимо, чтобы читающие могли сразу сделать краткое представление о вашей идеи и сформировать первое впечатление.

Какие аспекты необходимо включить в резюме

Объем информации, которую следует поместить в резюме индивидуален. Он зависит от содержания самого проекта, масштабов планируемой деятельности, а также от степени готовности бизнеса (проект, стартап, готовый развитый бизнес).

1. Характеристика цели и миссии деятельности. В самом начале резюме важно расположить основную цель и миссию бизнеса. Это позволит инвестору и всем остальным изначально воспринимать информацию в нужном векторе.

2. Сведения об организации. Также важно указать ключевую информацию о компании, если она уже функционирует. А если речь идет о старте бизнеса, также нужно прописать предполагаемые масштабы деятельности. А именно, численность компании, дата основания, адрес офиса, учредителей и так далее.

3. Ключевые точки роста. Здесь будет оптимально использовать графики, статистику и диаграммы. Можно продемонстрировать на них предполагаемые точки основного роста для организации.

4. Главный продукт или услуга. Не менее важным является характеристика основного продукта или услуги компании. Важно сразу понимать вокруг чего будет выстраиваться деятельность компании.

5. Текущее финансовое положение компании. Для того, чтобы получить финансирование и привлечь инвесторов важно указать все имеющиеся сведения об инвесторах, инвестициях, а также о банках-партнерах.

6. Дальнейшие планы по развитию бизнеса. Нужно емко, но в то же время интересно, с элементами вовлечения описать, каким вы хотите видеть свой бизнес в будущем. Это позволит инвесторам объективно оценить перспективу своих вложений в ваше дело. Однако, стоит учесть, что не стоит подробно описывать вашу компанию мечты. Резюме это лишь начало бизнес-плана. Оно не должно быть перетянутым.

Также хотелось бы отметить, что для стартапов важно делать в резюме акцент на ваше знание и понимание рынка, на актуальность вашего продукта или услуги для текущего рынка, а также на закрытии болей клиентов. В целом это такое же предполагаемое видение вашей компании в будущем, но с акцентом на спросе вашей квалификации.

2. Основные сведения о компании

С наполнения информацией данного раздела должно начаться написание вашего резюме. Тут описывается более расширенный анализ различных компонентов бизнеса. Он предназначен для того, чтобы потенциальные инвесторы могли быстро ознакомиться с целями компании и её уникальным предложением на рынке.

Данный раздел включает в себя следующие аспекты:

• Укажите сферу деятельности и обозначьте рыночные потребности, которые компания стремится удовлетворить.

• Объясните, каким образом продукты и услуги компании решают эти потребности.

• Определите целевую аудиторию, включая отдельные лица, организации или предприятия, которые будут клиентами компании.

• Уточните конкурентные преимущества, которые обеспечат успех бизнеса (например, расположение, квалифицированный персонал, качественное обслуживание клиентов и т.д.).

3. Аналитика рынка

Данный раздел включает в себя подробное описание и понимание рыночных процессов, оценку точек сбыта, поставщиков и многое другое. В данный раздел обычно включают следующие подразделы:

Анализ отрасли и перспектива вложений в нее. Тут подробно рассматривается выбранная отрасль, ее заполненность, количество конкурентов, высота спроса на товары данной отрасли, основные тенденции, все стадии жизненного цикла отрасли. А также проводится анализ темпов развития выбранной отрасли, количество компаний, занятых в этой же сфере и прогноз на их увеличение или уменьшений в дальнейшем. Кроме того, делаются прогнозы запуска бизнеса и темпов его развития.

4. Данные о рыночной сфере присутствия. Прежде всего, важно ограничить сферу присутствия до разумных границ. В этом пункте следует учесть следующую информацию о рынке:

Характеристики. Какие насущные потребности есть у потенциальных клиентов? Где они находятся? Какие сезонные или потребительские тренды оказывают влияние на бизнес?

Объем рынка. Каковы годовые объемы продаж в вашей отрасли или нише? Каков предполагаемый рост рынка?

Доля на рынке. Какую долю от рынка и сколько клиентов планирует привлечь компания в конкретном регионе? Укажите основания для ваших расчетов.

Ценовая стратегия и цели по прибыли. Определите свою ценовую стратегию, целевой уровень прибыли, а также виды скидок, которые вы собираетесь применять.

Анализ конкурентов. Проанализируйте своих конкурентов. Выделите основных игроков на рынке, изучите их предложения, какую долю на рынке они занимают, преимущества и недостатки их продуктов, а также важность присутствия на рынке. А также дайте объективную оценку имеющимся у вас барьерам для входа в данную отрасль, аспектам, которые могут вызвать у вас сложности. Например, высокие затраты на логистику или продвижение товара, необходимые требования законодательства. В это же подразделе подбирается наиболее оптимальный момент для запуска бизнеса.

5. Организационная структура и управление персоналом

Данный раздел является очень важным, поскольку дает представление о знания и уровне квалификации руководителей и глав компании, а также привлекаемых сотрудников.

В нем необходимо подробно расписать всю организационную структуру вашего предприятия. Можно изобразить ее схематично с подробным описанием каждого отделения внизу. Следует выпасать данные о всех руководящих сотрудниках и их уровне образованиях, навыках и квалификации, а также описать каждый отдел, количество работающих в нем сотрудников и его основные обязанности.

Также данный раздел бизнес- плана имеет характеристику предоставляемых сотруднику льгот, ДМС, возможностях обучения и так далее.

Обычно этот раздел разделяют на три части.

— Организационная структура. Сюда вносятся данные об общем построении рабочего процесса в компании. О каждом отделе, его функциях и главах.

— Юридическая структура предприятия. В данном подразделе содержится характеристика управления компанией по документам. Сюда включаются данные о форме предприятия, о ее владельце или владельцах, их именах, об их доле владения компанией, о методах принятия ключевых решений.

Всем известно, что выстраивание хороших, крепких отношением с руководством компании и ее владельцами- залог успешного продвижения. Поэтому важно предоставить необходимую информацию о лицах, занимающих руководящие должности и учредителях, чтобы было представление. О том какие это люди. Важно включить сюда следующие данные:

• Имена;
• Занимаемая должность, а также обязательные к исполнению обязанности;
• Основная зона ответственности;
• Уровень образования, наличие ученой степени, сертификаты об окончании курсов;
• Персональные заслуги, наличие специфические знаний и навыков;
• Характеристика предыдущего места работы;
• Особые умения и знания;
• Награды, грамоты и иные заслуги;
• Степень признания;
• Опыт работы на благо общества;
• Опыт и стаж работы;
• Данные о компенсациях.

— Сведения о совете директоров

В бизнес-плане раздел о совете директоров (если он есть в вашей компании) должен продемонстрировать инвесторам или кредиторам, что компания обладает сильным и компетентным руководством. Вот какие данные о совете директоров следует включить в бизнес-план.

· Основные данные о членах совета директоров. Их имена, должности, опыт и функции.

· Наличие совета директоров: Подтвердите, что в компании сформирован совет директоров. Если совета директоров нет, укажите, кто выполняет его функции (например, единоличный учредитель или генеральный директор).

· Цель и роль совета директоров: Кратко опишите цели и роль совета директоров в управлении компанией. Как правило, это определение стратегии, контроль за деятельностью исполнительных органов, принятие ключевых решений и защита интересов акционеров.

· Структура совета директоров: Опишите структуру совета директоров, количество членов, наличие независимых директоров (если есть).

· Основные функции и обязанности членов совета директоров.

· Принятая в компании процедура принятия решений советом директоров.

6. Основной продукт или услуга бизнеса

Этому разделу стоит уделить особое внимание. Подробно опишите, предлагаемый вами продукт, его сильные стороны и основные преимущества. Расскажите, чем именно выделяется ваше предложение на фоне конкурентов и почему инвестору стоит сфокусироваться именно на нем. В данный раздел стоит поместить следующие данные:

Описание продукта/услуги:

Название и общее описание продукта/услуги.

Ключевые характеристики и преимущества (экономия, эффективность, решение проблем).

Уникальное торговое предложение (УТП) — отличие от конкурентов.

Функциональность, способы использования (схемы/изображения для сложных продуктов).

Стадии разработки (для продуктов в разработке), сроки, ресурсы.

Жизненный цикл продукта (введение, рост, зрелость, спад) и мероприятия на каждой стадии.

Дополнительные услуги (доставка, установка, гарантия, техподдержка, обучение).

Уникальное торговое предложение (УТП):

Что делает продукт/услугу особенным, отличает от конкурентов.

Почему клиенты должны выбрать именно этот продукт/услугу.

Целевая аудитория:

Описание идеального клиента. А именно его пол, возраст, семейное положение, регион проживания, уровень дохода.

Описание перспективности вашего продукта для такого клиента. Какие потребности он удовлетворяет? Чем обоснован спрос?

Сравнение с конкурентами.

Конкурентные преимущества.

Барьеры для входа на рынок.

Цена и ценообразование:

Метод ценообразования (затратный, учет спроса, конкурентный).

Цена продукта/услуги.

Факторы, влияющие на цену (себестоимость, конкуренция, спрос, маркетинг).

Скидки и акции.

Маркетинг и продвижение:

Стратегия продвижения.

Каналы продвижения (СМИ, интернет-маркетинг, соцсети, выставки, PR).

Бюджет на маркетинг.

Защита интеллектуальной собственности:

Наличие/планы получения патентов, товарных знаков и других видов защиты.

7. Продвижение и продажа товара

Именно на данном этапе описывается создание маркетинговой стратегии компании. Как правило они формируется из нескольких основных элементов:

• Стратегия выхода на рынок.

• Стратегия роста (внутренний рост: увеличение числа сотрудников, приобретение других компаний, развитие франчайзинга; горизонтальная интеграция: стратегия расширения, заключающаяся в покупке компании, работающей в той же сфере; вертикальная интеграция: стратегия, при которой одна компания берет под контроль один или несколько этапов производства или дистрибуции товара).

• Сбытовая стратегия.

• PR-стратегия. Каким образом вы собираетесь связаться с клиентами? Оптимально применять комбинацию всех стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, рекламные материалы (брошюры, каталоги, флаеры и т.д.).

После формулирования маркетинговой стратегии следует перейти к разработке комплексной стратегии сбыта, которая должна состоять из двух основных компонентов:

— Стратегия продаж. Планируете ли вы создавать отдел продаж? Если да, то какие ресурсы будут задействованы — внутренние или сторонние? Сколько менеджеров по продажам вы намерены нанять? Какие методы привлечения сотрудников планируете использовать? Как будет проходить обучение персонала отдела продаж? Какую систему мотивации вы внедрите?

— Коммерческая активность. При разработке стратегии продаж определите конкретные шаги и намеченные цели. Установите приоритеты для имеющихся контактов, начиная с тех, кто может проявить интерес к покупке. Затем рассчитайте количество холодных звонков, которые нужно осуществить за заданный период. Определите среднее число звонков на одну сделку, среднюю сумму сделки и средний доход от продаж.

8. Финансирование

Обычно бизнес-план составляют в целях привлечения инвесторов или получения государственных субсидий на развитие бизнеса. В таком случае уместно будет поместить в него раздел о финансировании. В нем важно прописать актуальные потребности в финансах с указанием, сколько средств и на что необходимо привлечь в данный момент. Также формируется финансовый прогноз о необходимости вложения на ближайшие пять- десять лет. Затем прописывается, как именно будут «работать» привлеченные деньги, что с их помощью удастся реализовать. И последнее, что нужно указать в данном разделе это- стратегическое финансовое планирование (выкуп, продажа бизнеса, погашение задолженности и т.д.). При описании ваших финансовых потребностей обязательно указывайте суммы, необходимые вам как сейчас, так и в будущем. Также рекомендуем прописать в этом разделе следующее:

— Финансовые прогнозы

Этот раздел также крайне важен для потенциальных инвесторов, поэтому стоит уделить ему должное внимание при составлении бизнес-плана.

Финансовые результаты за прошлые годы. Если ваш бизнес уже существует, добавьте в план данные о его деятельности за последние три- пять лет. Это должны быть отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты, а также отчеты о движении денежных средств. — Финансовые прогнозы на будущее. Инвесторы заинтересованы в том, какие планы у компании на предстоящие годы. Информация должна содержать прогнозы отчетов о прибылях и убытках для каждого года. Убедитесь, что ваши предположения согласуются с запрашиваемым финансированием. Включите краткий анализ финансовой информации в бизнес-план. Будет полезно визуализировать данные с помощью графиков.

9. Приложения

Данный раздел необходим для размещения дополнительной информации, которая подтверждает, уточняет или детализирует данные, представленные в основных разделах. Приложения не являются обязательной частью бизнес-плана, но они могут значительно повысить его убедительность и информативность, особенно для инвесторов и кредиторов.

Что именно можно поместить в приложения к бизнес-плану

— Финансовые документы:

· Подробные финансовые прогнозы: Развернутые таблицы с прогнозами доходов, расходов, денежных потоков, баланса на несколько лет вперед.

· Исходные данные для финансовых расчетов: Информация, на основе которой были сделаны финансовые прогнозы (например, данные о рынке, ценах, затратах).

· Аудиторские заключения (если есть): Заключения независимых аудиторов о финансовой отчетности компании.

· Свидетельства о государственной регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя.

— Маркетинговые материалы:

· Результаты маркетинговых исследований: Отчеты о проведенных маркетинговых исследованиях рынка, целевой аудитории, конкурентов.

· Примеры рекламных материалов: Образцы рекламных объявлений, буклетов, листовок, макеты веб-сайтов.

· План маркетинговых мероприятий: Подробный план мероприятий по продвижению продукта или услуги.

— Документы, подтверждающие права на интеллектуальную собственность: патенты, права собственности, авторские знаки и подписи.

— Документы, связанные с недвижимостью и оборудованием:

· Договоры аренды: Копии договоров аренды офисных, производственных или складских помещений.

· Договоры купли-продажи: Копии договоров купли-продажи оборудования, транспортных средств и других основных средств.

· Технические характеристики оборудования: Подробные технические характеристики используемого оборудования.

— Разрешительные документы:

· Лицензии: Копии лицензий на осуществление определенных видов деятельности.

· Сертификаты соответствия: Копии сертификатов соответствия продукции или услуг требованиям технических регламентов и стандартов.

· Разрешения: Копии разрешений на строительство, эксплуатацию объектов и т.д.

— Юридические документы:

· Устав компании: Копия устава компании.

· Учредительный договор (если есть): Копия учредительного договора.

· Решения органов управления: Копии решений общего собрания участников (акционеров) и совета директоров по ключевым вопросам.

— Прочие документы:

· Письма поддержки: Письма поддержки от потенциальных клиентов, партнеров, поставщиков или инвесторов.

· Фотографии продукции или объектов: Фотографии производимой продукции, офисных, производственных или складских помещений.

· Графики и диаграммы: Дополнительные графики и диаграммы, иллюстрирующие данные, представленные в основных разделах бизнес-плана.

· Список контрагентов: Перечень основных поставщиков и покупателей.

---

Чтобы оставить комментарий, нужно авторизоваться

Войти